İnternetin gelişmesi, müşterilerle markalar arasındaki güç dengesini kökten değiştirdi. Müşteriler ne kadar bilgi sahibi olurlarsa o kadar güçlü olduklarının farkına vardılar. B2B müşterisi de tıpkı B2C müşterisi gibi bir ürün veya hizmeti satın almadan önce mutlaka internette araştırma yapıyor. Satın alacağı markaya kendi yöntemleriyle karar vermek istiyor. Bugünün müşterisi bu nedenle artık kendisine bilgi vermede cömert davranan markalara yakınlık duyuyor, bu markaları satın almak istiyor.
Eskiden “bilgili olan güçlü” idi, bugün ise “bilgiyi paylaşan güçlü“.
Inbound Pazarlama, bugünün müşterisini anlayan onun beklentilerine cevap veren bu nedenle çok etkili olan ve markaları büyüten bir pazarlama yöntemidir.
Markanızı büyütmek için Inbound Pazarlama yöntemleri uygularız.
Inbound Pazarlama
Hedef kitlenizin web sitenize gelmesini, bilgilenmesini ve müşteriniz olmasını sağlarız.
Inbound Pazarlama, ürünü veya hizmeti müşteriye itmek yerine, müşteriyi markaya çekme, ona istediği bütün bilgileri verme ve bu sayede onun aklını, kalbini kazanma ve onu memnun etme üzerine kurulu bir yöntemdir.
Bilgi edinerek satın alınan ve satın alma sonrasında da markayla müşteri arasında ilişkinin devam etmesi gereken ürün ve hizmetlerin pazarlanmasında kullanılır.
Hangi Şirketler Inbound Pazarlama Yapar?
B2B iş yapan şirketler,
Endüstriyel makina ve ekipman üreten şirketler,
E-ticaret siteleri
Sağlık sektöründe faaliyet gösteren şirketler,
İletişim şirketleri,
Bilgisayar yazılım ve donanım şirketleri,
Finansal hizmet veren şirketler,
Üniversiteler,
Gayrimenkul şirketleri,
Seyahat ve turizm şirketleri,
Hangi Müşterilere Inbound Pazarlama Yapılır?
Inbound Pazarlama müşterileri satın alacakları ürün veya hizmetler hakkında bilgilenmeye ihtiyaç duyarlar; marka kararı vermeden önce kıyaslama yaparlar, ince eler sık dokurlar,
Ödedikleri paralar bütçelerinde dikkate değer bir büyüklüktedir,
Bu müşterilerin sayısı milyonlarla ifade edilecek kadar çok sayıda değildir ve coğrafi olarak da dağınıktır,
Bu müşterilere televizyon ve benzeri kitlesel mecralardan ulaşmak çoğu zaman ekonomik değildir,
Bu müşteriler satın alma yaparken şirketlerle kurdukları ilişkiyi, satın alma sonrasında da sürdürmeyi beklerler.
Inbound Marketing Nedir?
Inbound Marketing, ürünü veya hizmeti müşteriye itmek yerine müşteriyi markaya çekme üzerine kurulu bir pazarlama yöntemidir. Inbound Marketing, müşteriyi markaya çekme, ona istediği bütün bilgileri verme ve bu sayede onun aklını, kalbini kazanma ve onu memnun etme üzerine kurulu bir sistem.
