"Gerilla" kelimesi isyan ve çatışmayı çağrıştırır ve "pazarlama" kelimesinin yanına koyduğunuzda birçok insan "Nasıl yani?" diye sorgulamaya başlar. “Gerilla Pazarlama” terimini duyduğumuzda, gerilla savaşını bağlamında, gerilla taktikleri aklımıza gelir ve bunlar büyük ölçüde sürpriz unsurlara bağlıdır; pusular, sabotajlar, baskınlar. Aslında gerilla pazarlama, düz anlamıyla algılandığı gibi bir tür mücadeleci iletişim biçimi değildir. Tersine, marka bilinirliğini, büyük kitlelere tanıtmak ve bilinirliği kesintiye uğratmaksızın artırmak için uygulanan alışılmamış bir pazarlama şekline denir.
Pazarlamada gerilla teknikleri çoğunlukla sürpriz unsurlar üzerine gelişir. İnsanları, günlük rutinleri içinde beklenmedik bir şekilde yakalayan, son derece sıra dışı kampanyalar oluşturmak esastır.
Gerilla Pazarlama, sürpriz, merak veya şok etkisi yaratmak için tasarlanmış, geleneksel olmayan yöntemler kullanılarak yapılan tanıtımlar ve bunun sonucunda marka bilinirliğini artırmanın bir yoludur.
Terimin kendisi 1980'lerin başında, profesyonel gerilla taktikleri hakkında bir dizi kitap yazan genç iş yazarı Jay Conrad Levinson tarafından oluşturuldu. Tabii o zamanlar pazarlama genel olarak çok farklı algılanıyordu. Dolayısıyla, günümüzde sürekli büyüyen ve gelişen dijital dünyada, gerilla pazarlama da 1980’lerden bu yana epey değişti.
Gerilla terimi, silahlı siviller tarafından kullanılan küçük taktik stratejilerle ilgilidir ve düzensiz bir savaş biçimini ifade eder. Gerilla Pazarlama terimi de gerilla savaşından esinlenerek adlandırılmıştır. Gerilla taktiklerinin çoğu, pusu, sabotaj, baskınlar ve sürpriz unsurları içerir. Gerilla pazarlaması da pazarlama endüstrisinde benzer tür taktikleri kullanır.
Örneğin, alternatif reklam stilleri, geleneksel olmayan pazarlama stratejileri, yüksek enerji ve hayal gücüne dayanan pazarlama yöntemleri gibi. Gerilla Pazarlama tüketiciyi şaşırtmak, silinmez bir izlenim bırakmak ve bol miktarda sosyal ses yaratmakla ilgilidir. Gerilla pazarlamanın, daha geleneksel reklam ve pazarlama biçimlerine kıyasla tüketiciler üzerinde çok daha etkin bir izlenim bıraktığı söylenir. Bunun nedeni, çoğu gerilla pazarlama kampanyasının tüketicileri kişisel ve akılda kalıcı bir düzeyde etkilemeyi hedeflemesidir.
Pazarlamacıların gerilla pazarlamasında gerçekten hoşlandığı şey, oldukça düşük maliyetli doğasıdır. Gerilla Pazarlamasındaki en büyük yatırım yaratıcılık ve entelektüelliktir. Geilla taktiklerini oluşturan bu yaratıcı yaklaşımların uygulanması pahalı olmak zorunda da değildir. Michael Brenner, "gerilla içeriği" hakkındaki makalesinde bunu güzel bir şekilde özetliyor; “Bu bir zaman yatırımıdır, ancak başlı başına sermaye yatırımı değil.”
Bir bakıma gerilla pazarlama, hedef kitlenizin mevcut ortamını yeniden tasarlayarak çalışır. Siz de gerilla pazarlamayı değerlendirin ve markanızı dahil etmek için hangi segmentlerin yeniden kullanılabileceğini belirleyin.
Gerilla pazarlama, hedeflenen grupları şaşırtmayı ve alışılmadık bir şekilde dikkatlerini çekmeyi amaçlar, konvansiyonel yöntemlere göre daha ucuz ve kolay paylaşılabilirdir. Dolayısıyla gerilla pazarlama projelerinin büyük çoğunluğu viral etkiye dayalıdır. Diğer bir deyişle viral pazarlama ile gerilla pazarlama arasında güçlü bir ilişki vardır. Temel amaç, beklenmedik bir anda ve yerde sınırlı bir hedef kitle üzerinde daha az maliyetli unutulmaz bir etki yaratmaktır. Mümkünse subliminal reklam uygulanabilir.
Gerilla pazarlamayı kullanılabileceğiniz potansiyel alanlardan biri de dijital medyadır. Gerilla pazarlama örneklerinizi dijital ortamda daha görünür hale getirebilirsiniz. Özellikle kurumsal toplantıların ve satış odaklı etkinliklerin fiziksel mekanlardan sanal mekanlara taşındığı günümüzde, gerilla pazarlama taktiklerinizi dijital ortamda kullanarak hedef kitlenin dikkatini çekebilirsiniz.
Gerilla pazarlama taktikleri: herhangi bir pazarlama yöntemi gibi - bazı güçlü ve zayıf yönleri vardır. Başarılı gerilla pazarlamanın başarı anahtarı riskleri en aza indirmektir. Strateji bu noktada önemli bir rol oynamaktadır. Gerilla pazarlamanın avantajları şu şekilde özetlenebilir:
Gerilla pazarlamanın avantajları olmasına rağmen yine de bir risk hesabı yapmayı gerektirir. Bu riskler şu şekilde özetlenebilir;
Başarılı olmak isteyen her marka gibi, siz de marka bilinirliğinizi büyük kitlelere tanıtmak ve bilinirliğinizi kesintiye uğratmaksızın artırmak için gerilla pazarlama stratejileri uygulayabilirsiniz.